Parcella per concept franchise

Cari colleghi, è la prima volta che mi capita e non so come comportarmi. Un'azienda che si occupa di servizi bancari mi ha chiesto un preventivo per lo sviluppo di un concept per negozi mediamente di 40/45 mq, con accesso al pubblico, per vendere i loro servizi. Dovrebbero aprire 40 negozi in tutta italia.. So che hanno chiamato anche un altro professionista e non vorrei fare prezzi troppo alti per prendere la commessa, ma dall'altra parte non vorrei svendermi e chiederei una cifra ragionevole. Ho pensato di fare un preventivo flessibile diviso in due, in modo che chiederei di più se non mi dessero ulteriori livelli di progettazione o DL e di meno se mi garantissero una collaborazione continuativa per le aperture previste. Il punto è che non so quanto chiedere e se questa mia strategia ha senso.. voi cosa fareste? grazie